A conversa costuma parar no preço por litro anunciado. Mas duas propostas com o mesmo preço podem render valores bem diferentes no fim do mês, por causa de bonificações, descontos, prazo de pagamento e serviços.
A tabela de comparação
| Item | Perguntar sempre |
|---|---|
| Preço base | Como é definido e com que frequência muda |
| Bonificação por qualidade | Faixas de CCS e CBT e valor de cada uma |
| Pagamento por sólidos | Fórmula exata |
| Bonificação por volume | Faixas e se há exigência de constância |
| Descontos | Frete, taxa, cota-parte, materiais |
| Prazo de pagamento | Dias após a coleta |
| Coleta | Frequência e o que acontece em dia de chuva |
| Assistência técnica | Existe, é cobrada, com que frequência |
| Insumos e crédito | Condições e desconto em folha |
| Exigências | Exclusividade, volume mínimo, prazo de saída |
O que não está na tabela
Estabilidade de pagamento ao longo dos anos, saúde financeira do comprador, tratamento em época de sobra de leite e liberdade de saída. Cooperativa envolve ainda capitalização, sobras e participação em assembleia, que são vantagens e obrigações.
Como decidir
Peça as duas propostas por escrito, aplique-as aos seus últimos seis meses reais de volume e qualidade e compare o líquido. É a única comparação que não depende de promessa.
Veja também: escolher o laticínio ou a cooperativa.