Contratar um consultor é contratar mudança, não visita. A diferença entre os dois está em quem define, antes de começar, o que vai ser medido e em quanto tempo.
Antes de contratar
| O que perguntar | Por quê |
|---|---|
| Em que ele é especializado | Nutrição, reprodução, qualidade e gestão são áreas distintas |
| Quais fazendas parecidas ele atende | Referência real, com permissão de contato |
| Como cobra | Visita, mensalidade, percentual, venda de produto |
| Se vende insumo | Conflito de interesse precisa estar às claras |
| Frequência e formato | Visitas, relatório, contato entre visitas |
| Quem executa | Consultor orienta; a execução é da fazenda |
O combinado por escrito
Escopo, frequência, entregáveis, prazo de avaliação e os indicadores que serão acompanhados. Não precisa de contrato complexo: uma página assinada já evita a maior parte dos mal-entendidos.
Como avaliar
Escolha de três a cinco indicadores ligados ao escopo e um prazo compatível: CCS muda em meses, reprodução em um ciclo, casco em meio ano, custo por litro em uma safra. Cobrar reprodução em 30 dias é injusto; não cobrar nunca é desperdício.
A parte que é sua: consultoria sem execução não entrega nada. Se a fazenda não faz o combinado, o problema não é o consultor.