Ano de preço bom é o momento em que mais se decide o futuro de uma fazenda de leite, e não o momento em que menos se pensa. A tentação de crescer é enorme, mas a ordem em que o dinheiro é aplicado costuma importar mais que o valor.
A ordem que protege
1. Dívida cara primeiro. Cheque especial, cartão, crédito de fornecedor com juro embutido. Quitar isso é o investimento com retorno garantido que existe na fazenda.
2. Reserva de caixa. O suficiente para atravessar alguns meses de preço ruim sem vender vaca com pressa. É o que impede a decisão de urgência na virada do ciclo.
3. Custo estrutural. Volumoso próprio, correção de solo, silo dimensionado. São investimentos que baixam o custo por litro para sempre, e custo baixo funciona em qualquer fase do ciclo.
4. Gargalos que já doíam. Qualidade de leite, reprodução, recria. Aumentam a receita sem aumentar rebanho.
5. Expansão. Por último, e só depois dos quatro anteriores.
| Uso do dinheiro | Funciona quando o preço cai? | Prioridade |
|---|---|---|
| Quitar dívida cara | Sim, alivia todo mês | 1 |
| Formar reserva | É justamente para isso | 2 |
| Baixar custo por litro | Sim, permanente | 3 |
| Corrigir gargalo | Sim | 4 |
| Comprar vaca na alta | Não, e a vaca está cara | 5 |
| Financiar máquina longa | Parcela continua na baixa | Cautela |
Um cuidado com financiamento
Ano bom é quando o crédito aparece mais fácil, inclusive com condições atrativas. O teste é simples: a parcela cabe no mês de menor receita do ano, com o preço do leite na baixa do ciclo anterior? Se não cabe, o financiamento está sendo dimensionado pelo momento e não pela realidade.