É uma prática comum: o laticínio cede o tanque de resfriamento e, em troca, o produtor se compromete a entregar o leite a ele. Para quem não tem capital para o equipamento, resolve um problema real. Também cria um vínculo que precisa ser entendido antes de assinar.
O que costuma estar no contrato
Exclusividade de fornecimento enquanto o equipamento estiver na propriedade. Prazo mínimo de vigência. Responsabilidade por manutenção, seguro e eventual dano. Condições de devolução e penalidades em caso de rescisão antecipada.
Nada disso é necessariamente ruim. O problema é assinar sem saber, e descobrir as condições no dia em que se quer mudar de comprador.
| Item | Pergunte |
|---|---|
| Exclusividade | Posso vender parte da produção a outro? |
| Prazo | Quanto tempo de vínculo? |
| Manutenção | Quem paga conserto e peça? |
| Seguro | Quem responde por dano, roubo e raio? |
| Rescisão | Qual a multa e o aviso prévio? |
| Devolução | Em que estado e por conta de quem? |
| Preço do leite | Há desconto embutido pelo equipamento? |
Como avaliar se compensa
Compare o valor do equipamento e o custo de financiá-lo com o que você deixa de ganhar por não poder negociar com outros compradores durante o prazo do contrato.
Em regiões com um único comprador, a perda de barganha é pequena, porque ela já não existia. Em regiões com vários laticínios, ela pode ser significativa.